森林旅游

一、    景区概况分析
    野梅岭森林公园位于惠水县西北烂坝林场内，因沿河两岸连片生长着300余亩野生腊梅而得其名，是1997年经批准建立的省级森林公园，距县城6公里、贵阳47公里、安顺90公里，公园规划面积656公顷，森林覆盖率达82%。公园属于亚热带季风湿润气候，四季分明，雨量充沛，热量丰富，温度大，年平均气温16.2℃，一月平均气温5.8℃，七月平均气温23.9℃，》10℃年积温4100℃；年平均降水量1200-1300毫米，年相对湿度80%；无霜期282天，总的气候特点是冬无严寒，夏无酷暑，十分适合与森林旅游和休闲度假。
    公园植被覆盖度大，植物种类多达数百种，主要植被类型为人工暖性针叶林及次生灌木林，其极具特色的野生腊梅多集中生长在面临河谷气候潮湿的山坡和洼地，自然分布之广，集中连片完好，在国内较为罕见。
二、SWT分析
1，优势：
（一）交通建设
     公园交通十分便捷，210国道经过公园正东，距离公园大门仅1.5公里。320国道从公园那面经过，2003年投入20万资金建设的林区公路贯穿公园景区，路面平整、宽阔。
（二）公园旅游资源
     公园以森林、水域、山峦为主要景观，游客可以在隆冬时节在赏梅花、吟诗作赋，到马郎坡顶瞭望塔观看林海，涟江坝区数十万亩森林尽收眼底，在林中漫步呼吸，饱含负氧离子的清新空气，尤其在盛夏，更感凉爽，惬意！到品香园采摘牛肉红金钱桔、金秋梨、杨梅、鲜桃，到奇、险、秀、幽的翁吟峡谷漂流、戏水，在翁吟湖坝游泳、泛舟。在林区进行野战、攀登、爬山、天坑探险等活动，还可以开展露营、垂钓、体能训练、真人CS等户外活动，同时结合惠水的“三月三”、“四月八”、“端午节”、“六月六”、“赶秋坡”等节日，开展吹芦笙、对个、斗牛、斗鸡、赛马、摔跤等活动。 野梅岭森林公园以青山、绿水、松涛、富氧鸟鸣为特点，构成了丰富多彩的自然风光和森林景观。
2,机遇：
     惠水县区位优越，是西南地区南下出海第二条黄金大通道的必经之地，贵州南部县（市）通往贵阳的交通枢纽，贵阳的优秀卫星城市，贵阳城市经济圈的重点县，贵州省政府“十一五”规划首批撤县建市之一，贵州中南部的重要经济板块。 惠水县处于贵阳城市经济圈范围，受贵阳城市功能辐射的带动，具有吸纳城市人群休闲度假和承接贵阳市及东部沿海产业转移的优势。为抢抓机遇、加快发展、通过营造“重商、亲商、安商、惠商”的发展环境，加大招商引资力度，迎来了一批又一批客商到惠水考察，一个又一个招商项目在惠水落户，招商引资一年上一个新台阶，全县经济社会呈现欣欣向荣、蒸蒸日上的喜人景象。贵州省委、省政府打造以贵阳为龙头“1 10”城市经济圈的发展战略和即将修建的连接大西南的贵阳至广西龙滩水电站及出海港口的高速公路，为惠水实现又快又好的发展创造千载难逢的大好机遇。惠水县将紧紧围绕打造贵阳优秀卫星城市，全面融入贵阳经济圈，实现撤县建市的目标，抢抓新机遇，争创新优势，努力建设充满活力、开放诚信、富裕和谐、山川秀美的新惠水。惠水是一片充满生机与希望的热土。惠水县按照“农业富县、工业强县、城建兴县、商贸活县、旅游热县、文化亮县”的战略发展思路，成功地举办了好花红艺术节、金钱桔采摘节、龙游涟江端午节等一系列文化旅游活动，搭建了合作与交流平台，让更多有识之士认识惠水、热爱惠水、关注惠水、投资惠水。从而寻找到了文化与旅游发展的最佳结合点，在做大做强好花红品牌的同时，旅游文化事业得到了显著发展，旅游经济呈现出良好的发展势头。
3，挑战：
    惠水经济社会发展还存在着一些深层次矛盾和问题，对未来发展形成严峻挑战，产业结构优化升级任务紧迫。产业结构和经济增长支撑单一、技术水平低、规模不大、竞争力不强，高技术产业、高附加值制造业、生产性服务业发展滞后，是长期以来制约惠水综合经济实力提高的主要因素。必须在加快经济增长的同时，更加注重结构优化升级和质量效益同步提升。资源承载力和环境容量约束将进一步加剧，节能减排的任务艰巨，以高耗能初加工产业为基础的粗放的经济增长方式将使得经济社会发展难以为继。必须切实转变增长方式，优化经济和产业空间布局，更加注重资源集约利用和环境保护。野梅岭森林公园森林资源极为丰富，由于未得到充分利用开发，加之公园设施不完善，开展活动项目不多，所以未取得较好的经济效益。
三、景区营销组合策略
1，产品策略：
    将景区进行组块化编码，分别是山地、户外、体育、旅游、休闲、真人CS、特色餐饮等七大板块。①这里可以进行山地徒步、山地攀登、山地自行车骑行、山地越野车比赛、山地摄影。②户外露营（自助烧烤、篝火晚会）、拓展基地服务、野生鱼垂钓、四季户外活动（春游、夏天纳凉、秋游、冬天赏梅吃布衣特色火锅）。③体育项目包括山地自动车、山地越野车、徒步拉练、拓展培训、水上训练等。 ④开展森林旅游（富氧森林浴、野梅岭洗肺之旅）、家庭亲子游、春夏秋冬四季游、团队徒步游。⑤建设度假村，拆除原有的小木屋，以假实木屋取代，同时在翁吟湖上建立水上乐园，设置游船、游艇、码头、水上项目等，其他娱乐休闲项目主要包括棋牌类、垂钓、赏花，观战CS比赛、篝火晚会、卡拉OK等。 ⑥特色饮主要有杀年猪吃庖汤、野梅岭布依风味特色餐饮、野梅岭野生鱼、活禽点杀（除牛、马等类别）。 ⑦创设CS战争基地，以全真模拟游戏情景为主，让游客亲身体验真人游戏的刺激，开展对抗赛，单人赛等。
2，价格策略：
    ①市场原则。从空间看，由于受惠水的交通条件、经济发展状况、各民族习惯及自然因素的影响，景区的价格应有很大的层次，景区采取门票形式，主要以团体包价和散客小包价为主，门票定价为50元/人，建立价格监督机制，以杜绝套票、变相售票作为吸引点。②景区都有特定的吸引物，即景区内标志性的观赏物，它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。游客正是观赏旅游景区某一特定物才不远千里来旅游的。这是旅游景区赖于生存的依附对象，是景区旅游产品的主要特色显示，是旅游景区经营招徕游客的招牌，没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，因此娱乐项目采用自助选择的形式单独收费。③由于景区需求的季节性。目标市场对景区的需求还存在着很大的季节性。季节、气候条件不同，景区的观赏价值也不同。在旅游者出游高峰时产生大量需求，出游低谷时则需适当减少。因此景区的旺季收费水平可适当提高一些，淡委往往游客较少，则需要降低收费水平，对学生人群实行半价优惠。
3，渠道策略：
    销售主要通过网站和旅行社以及景区景点零星现售为主，景区的宣传可通过电视、广播、广告等方式进行宣传，建立专门的网站，提供门票的预定，酒店、餐饮的预定，问题咨询解答，商务会议业务代办等，同时完善景区基础设施的整体性，把食、住、行、游、购、娱等项目设施相结合，优化景区资源结构。
4，促销策略：
    ①以惠水“好花红之乡”、“黑糯米之乡”、“金钱桔之乡”作为大背景，打出景区的特色，主打以“打野战，当然在野梅岭”、“特色民族风情”、“峡谷漂流”、“山地越野”等主题。
    ②结本地布依族、苗族等民族的特色，分别在“三月三”、“四月八”、“六月六”等节日期间在景区开展民族风情汇演，主要项目包括：民族服饰展示、民俗婚俗、包粽子、吃黑糯米、赛龙舟、喝黑糯米酒、品尝土特产等。
    ③拍摄宣传片，以“特色惠水”为主题，开展跨区域合作，整合惠水著名景区景点，包括九龙寺、百鸟河风景名胜区、燕子洞、琴山逸响、石头寨等，加大产品的包装力度，促进景区景点一致发展，提升旅游品牌形象。
5，目标市场：
   景区景点的销售对象主要针对不同的消费群体和消费对象作相应的调整。价格层次鲜明，兼顾大众化消费，推出质价相符的项目。针对青壮年群体，开发新鲜、刺激、具有挑战性的旅游项目；针对中年群体，开发务实的旅游项目；而针对老年群体，开发休闲，劳逸结合的旅游项目；总之，需要涵盖所有消费群体，避免产品结构单一，促进产品结构多元化发展。